Directeur Commercial H/F

La croissance continue du Groupe nous amène aujourd'hui à recruter un Directeur Commercial qui prendra en charge un périmètre à définir selon les délégations du n+1 et ses apports spécifiques.

Mission

La Direction a convenu de trois briques « incontournables » : le management des équipes Support Client, le développement des supports et applicatifs Marketing, l’encadrement de 7 Direct Report Country Managers, 30 Acheteurs et des Business Developpers.


MANAGEMENT : Sous l’autorité de l'un des Directeurs Associés, le candidat dirigera la force commerciale du Groupe composée de 30 personnes au total sur un périmètre européen :

-Il élabore la stratégie commerciale internationale en lien avec les fondateurs.
-Il gère le business development: accompagnement des équipes, négociation, présentation de l’offre…
-Il dirige 7 managers intermédiaires

BIZ DEV :
-Il participe au développement de l’activité France/Europe
-Prend en charge les activités internationales via les country managers
-Il optimise et fait évoluer les KPI de suivi d’activité à court et moyen terme dans une vision ROiste du marché

OUTILS ET PROCESS : Dans le prolongement de l’item précédent, le candidat favorisera «l’industrialisation » des processus commerciaux (outils) et du marketing des actions commerciales :
-En transversal : il fluidifie les process commerciaux avec ceux de la production et de la création.
-En vertical : il assure l’interface entre l’équipe dirigeante et l’encadrement opérationnel des équipes.
-En externe : il gère la promotion de la « marque » du Groupe sur ses aspects opérationnels (argumentaires commerciaux, supports de présentation …)
Diplomate, doté d’une autorité naturelle, le candidat devra être capable de faire preuve :
-de diplomatie,
-de capacités analytiques pour comprendre le métier du Groupe et le traduire en argu
-de force de conviction et de charisme
Afin, là encore de structurer les relations entre la fonction commerciale et les autres fonctions opérationnelles de l’entreprise.

Profil

Expérience solide du management d’une équipe commerciale chez un annonceur de type pure Player ou société de e-commerce concurrente ou régie Internet de taille médiane ou numéro 2 d’une Agence ou Régie Internet.
-Connaissance de la cible agences et annonceurs
-La connaissance du performance marketing n’est pas requise mais il est en accord (pas hostile) à ces solutions

On recherche un profil dimensionné, capable d’organiser l’existant et de gérer des relations commerciales à bon niveau avec le soutien des Directeurs Associés.
-Meneur d’hommes, le profil recherché devra prouver son aptitude à structurer des équipes de tailles importantes.
-Nous recherchons un cadre à la fois confirmé et évolutif capable d’élargir son périmétre à mesure que les équipes de direction prendront en charge les chantiers stratégiques de l’entreprise.

Ce directeur doit être un véritable accélérateur pour le développement de l’entreprise.
Il saura articuler vision commerciale, organisationnelle et marketing afin de donner un réel Input à l’image de marque du Groupe.

REMUNERATION
Le budget envisagé : 80/100 + 30/40 K€
Lieu : Poste à pourvoir sur La plaine Saint Denis (93) RER B La Plaine Stade de France 600m.
L’anglais est parfaitement opérationnel, idéalement une 2e langue est souhaitée.

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