Directeur Stratégie / Business Developpement H/F

Notre client rassemble plus de 80 collaborateurs et vient de réaliser en avril 2011 une levée de fonds de 15M€.

Mission

Notre client dans le cadre d'une très belle levée de fonds de 15ME, a pris un nouvel élan qui conduit le Groupe à mener un " branding " de son activité (" comment définir le métier, le faire connaitre ") de son organisation (" comment grandir en solidifiant le middle management ") et du commercial (" quels pays, lignes de produit ")

De fait, la voie privilégiée est celle qui consiste à recruter un Directeur Business Development/Stratégie qui prendra en charge le périmetre suivant : le management des équipes Business Dev, le développement de l'Agence Web, l'encadrement de l'account management.
- Gestion de la Business Unit et des process
- Développement, lancement et branding de nouveaux sites et services sur Internet
- Croissance du CA dans le respect des contraintes budgétaires en conformité avec les attentes des actionnaires
- Développement commercial en France et à l'étranger (anglais courant)
- Management d'équipes plurifonctionnelles (minimum de 30 pers)
- Il élabore la stratégie commerciale internationale en lien avec les fondateurs.
- Il gère le business development sur les aspects Grands Comptes : accompagnement des équipes, négociation, présentation de l'offre...
- Il dirige 6 managers intermédiaires encadrant des équipes biz dev et KAM répartis par marchés (25% Europe, 75% France)
Rattaché aux fondateurs et intégré au Comité de Direction, il optimise et fait évoluer les KPI de suivi d'activité à court et moyen terme
Dans le prolongement de l'item précédent, le candidat favorisera " l'industrialisation " des processus commerciaux (outils) et du marketing des actions commerciales :
- En transversal : il fluidifie les process commerciaux avec ceux de la production et de la création.
- En vertical : il assure l'interface entre l'équipe dirigeante et l'encadrement opérationnel des équipes.
- En externe : il gère la promotion de la " marque " sur ses aspects opérationnels (argumentaires commerciaux, supports de présentation ...)

Profil

Nous recherchons un cadre de haut niveau à la fois confirmé et évolutif capable d’élargir son périmétre à mesure que les équipes de direction prendront en charge les chantiers stratégiques de l’entreprise.
Expérience solide du management d’une régie Internet de taille médiane ou numéro 2 d’une grande régie Internet.
Meneur d’hommes, le profil recherché devra prouver son aptitude structurer équipes de tailles importantes.
Ce directeur doit être un véritable accélérateur pour le développement de l’entreprise.
Diplomate, doté d’une autorité naturelle, le candidat devra être capable de faire preuve :
-de diplomatie,
- de capacités analytiques pour comprendre le métier de lAgence et le traduire en argu
- de force de conviction


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