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Offre d'emploi

Attaché commercial IDF (H/F)


Référence : RES-CCL-AC-IDF Cabinet de recrutement Paris

Liens Hiérarchiques et Fonctionnels : Chef des ventes.

Objectif : Louer les appartements de la résidence et vendre les services proposés

Mission

MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES 

 

Optimiser les ventes

• assurer les visites des prospects sur résidence

     • vendre les baux de location

• suivre, relancer les prospects.

Conclure les ventes

 

 

      Prospection

• Assurer des actions de prospection sur son périmètre géographique.

• Développer, animer et fidéliser le réseau prescripteurs

• Mettre en place des opérations d'animation commerciale.

 

Analyse et stratégie

• Proposer, soumettre à sa hiérarchie  un Plan d'Action Commercial suivi de sa mise en place

• Respecter les procédures ainsi que la politique commerciale et tarifaire du groupe.

• Identifier les opportunités et les menaces de son portefeuille client  et de son marché. Travailler sur les forces et faiblesses de son périmètre (SWOT). Connaitre la concurrence.

      • Analyser, suivre la production de ses ventes  mensuellement et mettre en oeuvre les actions correctives si nécessaire

      •Mise à jour régulière du SWOT

 

Reporting, communication et organisation

• Alimenter, suivre et mettre à jour le fichier prospect

• Assurer  un reporting à sa hiérarchie dans les délais impartis.

• Proposer des axes d'amélioration et/ou des innovations concernant l'organisation commerciale,  les outils,  supports,  et moyens à mettre en oeuvre.

• Savoir assurer l'interface entre les établissements de sa zone et les services transversaux concernés par l'activité commerciale.

• Garantir le suivi de la gestion administrative des ventes au niveau des résidences.

• Etablir une analyse de ses  résultats par rapport aux objectifs fixés et N-1.

 

 

MISSIONS SPECIFIQUES

 

Cette liste est non exhaustive et sera modifiable en fonction des spécificités de la résidence à l'initiative du seul employeur.



COMPETENCES

 

SAVOIRS

 

  • Connaissance des techniques de vente afin d'optimiser les résultats
  • Connaissance du marché.
  • Maitrise du vocabulaire technique
  • Maîtrise du Pack office
  • Maitriser l'utilisation d'un outil degestion de la relation client

 

SAVOIRS-FAIRE

 

  • Assurer une prospection téléphonique, terrain.
  • Gérer un cyclede vente de la prospection à la conclusion des affaires.
  • Assurer une relation de qualité avec nos prospects, clients et réseau professionnel
  • Elaborer, mettre en place et suivre le plan d'actions commerciales.
  • Collaborer avec les services interne et externe.

 

SAVOIRS -ETRE

 

  • Sens relationnel,
  • Leadership pour stimuler et motiver les équipes de la résidence
  • Force de décision
  • Sens de la négociation
  • Pugnacité et persévérance.
  • Sens du service et la culture client
  • Dynamisme
  • Force de proposition
  • Sens du travail en équipe
  • Qualités d'organisation
  • Capacité d'adaptation
  • Présentation soignée

Profil

PRE REQUIS :

 

  • Etre diplômé d'une formation commerciale et/ou tourisme (DUT, École supérieure de commerce…)
  • Justifier d'une expérience réussie dans la vente
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