Attaché commercial Paris (H/F)
Référence : RES-CCL-AC-IDFLiens Hiérarchiques et Fonctionnels : Chef des ventes.
Objectif : Louer les appartements de la résidence et vendre les services proposés
Mission
MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES
Optimiser les ventes
assurer les visites des prospects sur résidence
vendre les baux de location
suivre, relancer les prospects.
Conclure les ventes
Prospection
Assurer des actions de prospection sur son périmètre géographique.
Développer, animer et fidéliser le réseau prescripteurs
Mettre en place des opérations d'animation commerciale.
Analyse et stratégie
Proposer, soumettre à sa hiérarchie un Plan d'Action Commercial suivi de sa mise en place
Respecter les procédures ainsi que la politique commerciale et tarifaire du groupe.
Identifier les opportunités et les menaces de son portefeuille client et de son marché. Travailler sur les forces et faiblesses de son périmètre (SWOT). Connaitre la concurrence.
Analyser, suivre la production de ses ventes mensuellement et mettre en oeuvre les actions correctives si nécessaire
Mise à jour régulière du SWOT
Reporting, communication et organisation
Alimenter, suivre et mettre à jour le fichier prospect
Assurer un reporting à sa hiérarchie dans les délais impartis.
Proposer des axes d'amélioration et/ou des innovations concernant l'organisation commerciale, les outils, supports, et moyens à mettre en oeuvre.
Savoir assurer l'interface entre les établissements de sa zone et les services transversaux concernés par l'activité commerciale.
Garantir le suivi de la gestion administrative des ventes au niveau des résidences.
Etablir une analyse de ses résultats par rapport aux objectifs fixés et N-1.
MISSIONS SPECIFIQUES
Cette liste est non exhaustive et sera modifiable en fonction des spécificités de la résidence à l'initiative du seul employeur.
COMPETENCES
SAVOIRS
- Connaissance des techniques de vente afin d'optimiser les résultats
- Connaissance du marché.
- Maitrise du vocabulaire technique
- Maîtrise du Pack office
- Maitriser l'utilisation d'un outil degestion de la relation client
SAVOIRS-FAIRE
- Assurer une prospection téléphonique, terrain.
- Gérer un cyclede vente de la prospection à la conclusion des affaires.
- Assurer une relation de qualité avec nos prospects, clients et réseau professionnel
- Elaborer, mettre en place et suivre le plan d'actions commerciales.
- Collaborer avec les services interne et externe.
SAVOIRS -ETRE
- Sens relationnel,
- Leadership pour stimuler et motiver les équipes de la résidence
- Force de décision
- Sens de la négociation
- Pugnacité et persévérance.
- Sens du service et la culture client
- Dynamisme
- Force de proposition
- Sens du travail en équipe
- Qualités d'organisation
- Capacité d'adaptation
- Présentation soignée
Profil
PRE REQUIS :
- Etre diplômé d'une formation commerciale et/ou tourisme (DUT, École supérieure de commerce...)
- Justifier d'une expérience réussie dans la vente