Retour à la liste

Chef des ventes Reims (H/F)

Référence : RS-CDV-CCL-51

Liens hiérarchiques et fonctionnels : Directeur régional des ventes. Objectif : Optimiser le remplissage des résidences de son périmètre.

Comment : En accompagnant ses équipes à l'application de la méthode de vente, à l'utilisation des moyens adéquats et dans la réalisation des objectifs fixés.


Mission

  1. Veiller au respect des méthodes et de l'image de la marque par les équipes.
  2. Fournir aux équipes des outils d'analyses pertinents et les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
  3. Proposer des solutions efficaces aux problèmes rencontrés par les équipes
  4. Accompagner, encadrer et motiver les équipes, notamment par une présence sur le terrain (accompagnement sur des visites prospects, session de phoning à 2, point régulier etc.).
  5. Déterminer et coordonner les objectifs individuels et collectifs des attachés commerciaux par résidence avec la validation de son DRV.
  6. Suivi de l'activité des attachés commerciaux de son périmètre : Réaliser un suivi hebdomadaire de l'activité de chaque attaché commercial, suivi des ratios de ses équipes, contrôle des ratios cibles, plannings etc.
  7. S'assurer de la bonne entente au sein des équipes du côté commercial et exploitation.

 

 

Contribuer à la réalisation des objectifs par la mise en place d'une stratégie commerciale pertinente :

  1. Analyser l'offre de la concurrence du secteur confié.
  2. Mettre en oeuvre la politique commerciale fixée par la Direction Commerciale et l'adapter aux réalités du terrain et aux objectifs.
  3. Planifier, contrôler et coordonner les plans d'actions sur le périmètre.

  4. Travail en coordination avec les directeurs de résidence ainsi qu'avec les services supports du siège.
  5. Assurer un reporting efficace et régulier au DRV quant aux actions commerciales et aux résultats obtenus (ratios et nombre de ventes notamment).
  6. Etre réactif à tout changement et éventuel dysfonctionnement pouvant impacter l'activité.

 

Profil

PROFIL DE POSTE PRE REQUIS :

  1. Etre diplômé d'une formation commerciale (DUT, Ecole supérieure de commerce, BAC+2 Vente/commerce…)
  2. Justifier d'une expérience réussie dans la vente directe d'au moins 5 ans
  3. Justifier d'une expérience réussie dans le management d'au moins 3 ans sur un poste de Chef des ventes ou poste assimilé

 

COMPETENCES :

  1. Management
  2. Connaissance parfaite des techniques de vente
  3. Maîtrise du Pack Office
  4. Maitrise d'un outil de gestion de la relation client (CRM)
  5. Savoir Elaborer, mettre en place et suivre un plan d'action commerciale
  6. Savoir Réaliser une veille de l'évolution du marché sur le secteur défini

 

 

SAVOIRS-ETRE

  1. Homme – Femme de challenge
  2. Leadership
  3. Esprit d'équipe
  4. Pédagogie
  5. Sens relationnel
  6. Force de décision
  7. Réactivité
  8. Pugnacité et persévérance
  9. Dynamisme
  10. Force de proposition
  11. Qualités d'organisation
  12. Capacité d'adaptation
  13. Présentation soignée

Partagez sur : twitter linkedin facebook