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Conseiller commercial en immobilier neuf Nantes (H/F)

Référence : MPOVEFARP44

Notre client (un acteur majeur du marché de l'immobilier d''investissement) souhaite élargir sa gamme de solutions et de produits à proposer à ses clients en créant une nouvelle branche dédiée à l'accession à la propriété en immobilier neuf.




Mission

Vous serez en charge du développement et l'animation des réseaux de prescripteurs de votre secteur, du traitement commercial des clients qui vous serons apportés pour réaliser des ventes en accession à la propriété dans le neuf.

Votre rôle sera d'accompagner vos clients dans les différentes étapes de leur projet immobilier : choix du programme, montage financier optimisé avec le partenaire bancaire, constitution du dossier de vente.
Vous participerez également aux différentes visites foncières ainsi qu'au rendez vous de signature des contrats de réservation et éventuellement aux actes notariés.
Travaillant en autonomie sur votre secteur, vous devrez rendre compte de votre activité auprès de votre responsable tant dans le suivi de la relation auprès des prescripteurs que sur le niveau de ventes réalisées.

Responsabilités :

- Animer les réseaux de prescripteurs B2B
- Prospecter l'ensemble des prescripteurs potentiels du secteur géographique,
- Organiser des réunions de formation/ information sur les produits et/ou les fiscalités et autres thèmes permettant d'initier la relation B2B,
- Répondre aux questions des différents prescripteurs,-
- Compléter les tableaux de bord de suivi d'activité qui sont demandés par les réseaux,
- Susciter la prescription des produits iSelection,
- informer les réseaux de ses actions et réalisations.
- Vendre les produits immobiliers patrimoniaux :
- Traiter tous les contacts transmis par l'intermédiaire des fiches relais ou du portail B2C dans le délai requis,
- Organiser les rendez-vous clients en optimisant les déplacements,
- Vérifier les lots en stock sur l'ensemble des programmes commercialisés,
- Animer la relation commerciale auprès des partenaires immobiliers locaux
- Etablir des simulations de ventes et du plan de financement,
- Conseiller le client avec professionnalisme en fonction de ses besoins et de sa capacité d'épargne,
- Présenter le programme et le Kit de Réservation.
- Assurer le suivi des dossiers de la réservation jusqu'au passage des actes notariés
- Elaborer les tableaux de bords demandés par le Directeur Régional,
- Informer le prescripteur sur tous les échanges avec son client et lui transmettre l'ensemble des informations nécessaires au  montage du financement,
- Transmettre au Back-Office toutes les informations et documents nécessaires à l'instruction du dossier, et assister le Back-Office jusqu'à la régularisation de la vente par acte notarié,
-Respecter la législation en vigueur dans le cadre de transactions immobilières, le secret professionnel et le secret bancaire.

Profil

Qualité de négociation, d'écoute et d'accompagnement de vos clients.

Compétences techniques :

- Techniques de ventes en B to B et B to C
- Fiscalité nue et meublée
- Financement des prêts immobiliers.
- Connaissance du marché immobilier local, neuf et ancien ainsi que les principaux acteurs sur le secteur.
- Maîtrise des outils informatique : pack office, logiciel de simulation de vente Top Invest, en interne : Portail

Compétences comportementales
- Contribuer à la performance économique
- Délivrer des résultats
- Développer la satisfaction client
- Mettre en oeuvre les moyens les plus efficaces pour atteindre les objectifs
- Anticiper
- Innover
- Travailler en réseau
- Agir avec exemplarité

 

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