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Directeur Régional des Ventes Rennes (H/F)

Référence : RS-DRV-CCL-44

Augmenter le rythme des ventes au travers de ses équipes en respectant la stratégie tarifaire.


Mission

Commercial

  1. prévoir, planifier et coordonner l'action commerciale de son périmètre.
  2. Coordonner la synergie avec les directions régionales de la zone d'exploitation et les services centraux,
  3. assure le niveau de marge 1 par l'apport de nouveaux clients et la maitrise des dépenses
  4. identifie et Priorise les canaux de ventes de sa région.
  5. propose des moyens commerciaux pour augmenter les ventes

Management

 

  1. Manager une équipe de chef des ventes : recruter, former, accompagner encadrer et contrôler
  2. Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs de chaque chef des ventes dont il a la charge.
  3. Faire établir des plans d'action aux chefs des ventes.
  4. Apporter aux chefs des ventes les outils d'analyse pertinents et les moyens d'action sur leur zone
  5. Faire respecter les procédures et l'utilisation d'outils commerciaux et marketing de la marque.
  6. Suit l'activité des chefs des ventes et l'évolution de la réalisation des objectifs fixés à l'aide d'indicateurs d'activité.
  7. Proposer des solutions préventives et ou correctives (le cas échéant)


Stratégie et organisation

 

  1. Déterminer les plans d'actions de sa zone.
  2. Déterminer la politique et la stratégie commerciale et la soumettre à son responsable hiérarchique.
  3. Analyser les risques et opportunités des projets d'ouvertures
  4. Proposer des axes d'amélioration et ou des innovations concernant la politique commerciale
  5. propose et détermine la politique tarifaire avec le directeur régional
  6. élabore et présente les budgets avec la direction d'exploitation
  7. Reporter au directeur commercial.
  8. informe régulièrement les directions régionales exploitation des actions en cours et informe des résultats.


Profil

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