Responsable de clientèle assurances B2B Immobilier Grand Est (H/F)
Référence : SPARCCCLNotre client est un cabinet de courtage en assurances en pleine croissance, spécialiste des risques liés à l'immobilier.
Depuis plus de 15 ans, il conçoit et négocie des solutions sur mesure pour les professionnels de l'immobilier (agences, syndics, administrateurs de biens, bailleurs) et leurs clients, en s'appuyant sur des partenariats solides avec de grands assureurs.
Structurée autour d'équipes expertes et engagées, la société intervient sur l'ensemble des garanties clés du secteur : responsabilité civile professionnelle, garanties financières, multirisque immeuble et bailleur, dommages-ouvrage, garantie loyers impayés et protection juridique.
Dans le cadre du développement de son activité, elle renforce aujourd'hui ses équipes commerciales.
Mission
Développement commercial & animation réseau
Animer un réseau d'apporteurs d'affaires (agences, partenaires, réseaux immobiliers)
Définir, coordonner et mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées
Prospecter de nouveaux clients B2B (téléphone, rendez-vous terrain, événements)
Présenter et vendre des solutions d'assurance professionnelles
Participer et superviser des appels d'offres
Conseil & relation client
Analyser les besoins assurantiels des clients et prospects
Étudier leur environnement (économique, réglementaire, métier)
Conseiller les clients sur les solutions de couverture des risques les plus adaptées
Assurer le suivi, la fidélisation et la satisfaction client Identifier les opportunités de développement et de saturation du portefeuille
Expertise assurance
Maîtriser les produits d'assurance distribués par le cabinet
Réaliser des fiches produits et construire des argumentaires commerciaux
Effectuer une veille réglementaire, technique et concurrentielle
Contribuer à la qualité technique et à la rentabilité du portefeuille
Reporting & organisation
Alimenter et gérer la base de données clients / prospects
Suivre l'activité commerciale et assurer un reporting régulier
Participer à des manifestations professionnelles et événements externes
Profil
Compétences techniques
Capacité professionnelle en assurance exigée (niveau 1 minimum)
Bonne maîtrise des techniques commerciales et de négociation
Solides connaissances en assurance IARD / assurances professionnelles
Aisance avec les outils informatiques et CRM
Qualités personnelles
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
Excellent relationnel et sens du service client
Capacité d'analyse, de synthèse et de rédaction
Pédagogie, persévérance et maîtrise de soi
Goût pour le développement commercial B2B
