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Votre cabinet de recrutement en banque, finance et assurance


  • ENTREPRISE : Primonial
  • SIEGE : Paris
  • SECTEUR : Gestion de patrimoine
  • FORCE DE VENTE : 937 collaborateurs en France et en Europe

Introduction

Créé en 1989, le groupe Primonial est devenu au fil des années un acteur majeur de l’épargne immobilière, avec un encours sous gestion de plus de de 17 milliards d’euros au début de l’année 2019. Son expertise s’est élargie à la gestion de patrimoine au sens large : Primonial conçoit et gère des solutions de placement adaptées aux besoins de chacun de ses clients.

Basée en France, la société vise aujourd’hui un développement international. Elle ambitionne de se positionner comme un acteur majeur de la gestion d'actifs à l'échelle européenne. Pour y parvenir, Primonial compte sur sa capacité sans cesse renouvelée à proposer des solutions innovantes. Celle-ci est indispensable pour s’adapter à de nouveaux marchés mais aussi à un environnement économique en perpétuel changement.

Dans le cadre de ce développement, Primonial cherchait à recruter des conseillers en investissement disposant d’un statut particulier. Comme nous l’explique Adilia Lopes, Directrice des Ressources Humaines du groupe, Capital Ressources a été d’une aide précieuse dans cette démarche.

Quels étaient vos besoins en recrutement avant de faire appel à Capital Ressources ?

Nous étions confrontés au besoin de recruter des conseillers en gestion de patrimoine disposant du statut CIF (conseiller en investissements financiers). Cette particularité de statut rendait la recherche de candidats assez complexe, d’autant qu’on parle tout de même d’une vingtaine de personnes à recruter.

Pourquoi avoir décidé de faire appel à un cabinet de recrutement pour trouver les bons candidats ?

La particularité des profils à recruter impliquait de passer beaucoup de temps dans la recherche, l’approche et la bonne compréhension des candidats. Nous avons donc fait appel à un cabinet de recrutement pour ce travail. Pour ce type de poste, il s’agissait pour nous d’une première.

Comment en êtes-vous venus à faire appel à Capital Ressources ?

Il se trouve que notre président avait déjà fait appel à Capital Ressources lorsqu’il était actif dans une autre entité du groupe. Son expérience avait été très positive et le choix de Capital Ressources s’est donc très naturellement imposé quand nous avons décidé de recourir à un cabinet de recrutement. Le fait que nous ayons pu trouver relativement rapidement la vingtaine de conseillers en gestion de patrimoine que nous recherchions montre que nous avons fait le bon choix.

Qu’est-ce qui vous a séduit dans l’approche de Capital Ressources ?

Quatre éléments principaux doivent être mis en avant : la réactivité de Capital Ressources, leur capacité à s’adapter à la spécificité des profils recherchés, l’agilité dont ils font preuve dans leur travail et enfin leur ténacité à trouver les bons candidats. Cette dernière qualité est vraiment remarquable : nous avions mis un deuxième cabinet de recrutement sur le coup pour recruter nos conseillers en gestion, mais ils ont rapidement jeté l’éponge, contrairement à Capital Ressources.

Feriez-vous encore appel à Capital Ressources dans le futur ?

Oui, d’ailleurs je les ai également sollicités pour trouver notre nouveau responsable de recrutement. En effet, je me suis dit que, si nous étions amenés à travailler régulièrement ensemble, je préférais que Capital Ressources et mon responsable de recrutement se connaissent déjà.


« Il faut souligner la réactivité de Capital Ressources, leur capacité à s’adapter à la spécificité des profils recherchés, l’agilité dont ils font preuve dans leur travail et enfin leur ténacité à trouver les bons candidats. »


Adilia LOPESDirectrice des Ressources Humaines chez Primonial
Diplômée en gestion d’entreprise, Adilia Lopes a déjà une carrière très diversifiée derrière elle. Elle a en effet travaillé dans des entreprises prestigieuses comme le groupe Lagardère, jusqu’en 2001, ou Estée Lauder, pour un plus bref passage. Adilia Lopes a ensuite occupé la fonction de DRH dans un hôpital avant de rejoindre Primonial en 2014.

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Photo - Mathieu Poisson
Mathieu Poisson

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