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Notre cabinet de recrutement dans le secteur de l’immobilier


  • ENTREPRISE : Schöck France
  • SIEGE : Grand Est, Strasbourg
  • SECTEUR : Construction/ Gros œuvre
  • FORCE DE VENTE : Entre 10 et 20

Introduction

Schöck France, implantée près de Strasbourg, est la filiale française d’une société allemande d’envergure. Inventeur et fabricant du rupteur de pont thermique, Schöck s’est imposé en tant que leader sur le territoire national. Il fabrique et distribue des solutions structurelles, thermiques et acoustiques dans le traitement des ponts thermiques auprès des entreprises de construction.

En développement croissant, Schöck France a fait appel à Capital Ressources afin de recruter un chargé d’affaires. Daniel Costa, Directeur Commercial et Marketing de l’entreprise, nous fait part de son expérience.

Comment avez-vous connu Capital Ressources ?

C’était à l’occasion d’une prise de références : suite au départ de l’un de nos chargés d’affaires, Caroline Lafont, Consultante de Capital Ressources, nous a contactés en tant qu’ancien employeur afin de prendre quelques renseignements sur ce collaborateur avant de lui proposer un futur poste. Au fil de la conversation, Caroline nous a demandé si nous avions un plan de recrutement pour Schöck France dans les deux années à venir. C’était le cas.

Quel type de profil étiez-vous amené à recruter ?

Un profil relativement similaire à celui de l’employé parti : un technico-commercial pour la région Île de France.

Quelles étaient les difficultés liées à ce recrutement ?

Il s’agit d’un profil qui, en tant que tel, est difficile à recruter. Nous travaillons en effet dans le bâtiment, un secteur qui n’attire pas forcément les candidats. Je cherchais surtout un profil commercial car le côté technique, on peut toujours l’apprendre. Il faut simplement être motivé pour se familiariser avec ce secteur d’activité. Si le candidat a la fibre commerciale, il n’y a pas de frein particulier à l’acquisition des connaissances techniques nécessaires pour le poste.

Était-ce la première fois que vous passiez par un cabinet de recrutement ?

Nous avons fait appel à plusieurs cabinets de recrutement au fil des ans. Nous avons également recruté en interne, par nos propres moyens. Nous avons choisi cette fois de confier cette mission à une société spécialisée car recruter est chronophage et requiert des compétences spécifiques.

Pour quelle raison avez-vous changé de cabinet et choisi de faire confiance à Capital Ressources ?

L’impression que m’a laissée Caroline lors de notre premier contact était celle d’une personne professionnelle, convaincante et déterminée. Elle était là pour véhiculer l’image de ma société et me semblait plus à même de trouver la personne que nous recherchions.

Qu’est-ce qui vous a séduit dans l’approche de Capital Ressources ?

C’est surtout une question de relation entre individus. J’ai eu confiance en Caroline et, par conséquent, j’ai eu confiance en Capital Ressources. Quand j’ai rencontré Caroline, elle s’est adaptée aux demandes particulières liées à notre domaine d’activité. Elle s’est intéressée à mes attentes et s’est montrée à l’écoute. Ensuite, elle a pris en compte mes souhaits et a veillé à ce que le candidat présenté soit en adéquation avec le profil recherché et mon type de management. Durant les trois mois qui ont suivi le recrutement, Caroline nous a appelé pour s’assurer que tout se passait bien avec notre nouvel employé. Lorsque je vends un produit, la prestation de services se poursuit par un suivi du client. Caroline, suit la même méthodologie. Nous partageons les mêmes valeurs et c’est une manière de travailler qui me plaît.

Pensez-vous faire appel à Capital Ressources pour vos prochains recrutements ?

C’est très probable. Je suis satisfait du travail fourni. La personne recrutée est en poste depuis le mois de juin 2019 et possède toutes les qualités attendues. J’ai donc pleinement confiance en Caroline et Capital Ressources pour d’autres recrutements.

« Lorsque je vends un produit accompagné d’un service, j’en assure toujours le suivi. Caroline a fait de même pour ce qui est du recrutement. C’est une manière de travailler qui me convient et qui me plaît. »


Daniel CostaDirecteur commercial et marketing chez Schöck France
Daniel Costa dispose d’une solide expérience en tant que commercial. Avant de travailler chez Schöck France, Il a travaillé dans une douzaine d’entreprises et y a découvert autant de manières de manager. Après une expérience dans le domaine des concessions automobiles, des assurances, de la menuiserie, de la construction métallique et des systèmes de fixation, il a rejoint Schöck en 2006. Fort de son expérience, il a su gravir les échelons de la hiérarchie. Son parcours professionnel débute avec un poste de commercial de terrain, puis il est passé chef de des ventes, directeur régional et enfin directeur commercial et marketing, une fonction qu’il occupe depuis sept ans chez Schöck France.

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Photo - Caroline Lafont
Caroline Lafont

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